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職位介紹做得好，招聘更有吸引力

2018-07-26 閱讀次數: 3439

職位介紹要注意什么
1、職位介紹要有針對性。
    職位介紹時(shí)所涉及的范圍較廣、內容也很多，在跟求職者溝通的過(guò)程中，并不需要將公司、崗位的所有信息毫無(wú)選擇性對求職者全盤(pán)托出，反復贅述，因為這樣很難引起求職者的興趣。因此，在介紹的過(guò)程中，我們需要根據求職者的實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的介紹，才能達到吸引求職者的目的。
2、職位介紹要遵循客觀(guān)、真實(shí)的原則。
    在向求職者介紹職位時(shí)，必須保證您所介紹的內容是真實(shí)、客觀(guān)的。杜撰事實(shí)，嚴重與事實(shí)不相符的職位介紹，雖然在招聘時(shí)能夠吸引求職者，但在求職者發(fā)現事實(shí)跟他一開(kāi)始了解的情況大相徑庭的時(shí)候，很容易導致人員流失，從而浪費企業(yè)招聘資源。
3、對求職者顧慮要坦誠面對，不應回避。
    職位介紹的過(guò)程中，求職者可能會(huì )問(wèn)及某些敏感的問(wèn)題，比如質(zhì)疑公司的前景、對所提供的職位不信任等。遇到這些讓我們有些“尷尬”的問(wèn)題時(shí)，我們應當坦誠面對，而不是回避或盲目迎合問(wèn)題。因為當我們選擇回避問(wèn)題或過(guò)度迎合求職者時(shí)，不僅不能解決求職者顧慮，反而容易引發(fā)其負面心理，降低其對職位的認可度，也會(huì )為后續管理埋下不穩定因素。所以當求職者出現顧慮時(shí)，我們要通過(guò)坦誠的溝通，以及通過(guò)引導、適度教育給求職者樹(shù)立一個(gè)積極的擇業(yè)觀(guān)和正確的工作態(tài)度，從根本上解決求職者問(wèn)題，讓求職者能夠真正理解和接受公司的規定、安排。
 
如何進(jìn)行職位介紹
    與求職者溝通職位相關(guān)內容，首先要讓求職者了解崗位相關(guān)情況，進(jìn)而達到吸引求職者、使求職者產(chǎn)生從業(yè)意愿的目的。那么，如何進(jìn)行職位介紹才能更好地吸引求職者呢？對此，我們可以從以下四個(gè)方面著(zhù)手：
1、行業(yè)
    具體指企業(yè)所處的行業(yè)，包括行業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢、未來(lái)發(fā)展前景。行業(yè)的介紹包括行業(yè)基本概況和行業(yè)發(fā)展前景兩個(gè)部分。行業(yè)基本概況包括行業(yè)的基礎特性、現狀等，介紹的目的是能夠讓求職者對我們所在的行業(yè)有基礎認識。發(fā)展前景包括行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢、發(fā)展空間等，介紹的目的是讓求職者了解我們所在的行業(yè)具備良好的發(fā)展前景，值得對方去選擇。在這個(gè)過(guò)程中，我們不能只是用“行業(yè)發(fā)展前景好”“非常好”等空洞的說(shuō)辭，因為這對求職者而言，基本上沒(méi)有太大說(shuō)服力。我們要做的是闡明“為什么我們的行業(yè)發(fā)展前景好”，通過(guò)結合一些具體的數據、發(fā)展實(shí)例來(lái)跟求職者介紹。
2、企業(yè)
    當我們認可求職者時(shí)，自然也希望求職者能夠認可我們的企業(yè)，也希望他們加入我們的企業(yè)。那我們如何去介紹企業(yè)，讓他們對我們的企業(yè)產(chǎn)生極大的信心和興趣呢？針對這部分的介紹，您可參考以下方法：
（1）了解求職者關(guān)注點(diǎn)，根據求職者需求進(jìn)行針對性介紹。
    由于求職者自身需求的不同，所在意的企業(yè)情況也會(huì )不同，比如有的求職者關(guān)注企業(yè)的規模、知名度，有的則更加關(guān)注企業(yè)的管理理念、文化是否跟自身相吻合等等，所以我們需要通過(guò)溝通把握求職者需求，及時(shí)避免雷區，然后有針對性地介紹企業(yè)情況。
（2）揚長(cháng)避短，將企業(yè)優(yōu)勢部分作為主要介紹內容。
    每個(gè)企業(yè)都具備自身優(yōu)勢，我們可以把握自身特點(diǎn)，多維度展現企業(yè)優(yōu)勢。如企業(yè)優(yōu)勢也可以分為硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，當公司在硬件條件方面的優(yōu)勢不夠明顯時(shí)，則可以更多的以軟件優(yōu)勢吸引對方，比如公司能夠提供給求職者的發(fā)展平臺、晉升空間等。
（3）使用數據、實(shí)例等凸顯公司優(yōu)勢。
    結合公司取得的成績(jì)、榮譽(yù)、獎項等進(jìn)行介紹，以客觀(guān)事實(shí)證明公司實(shí)力，達到吸引目的。
3、崗位
    崗位主要談及的內容有：基本情況和發(fā)展空間兩部分。崗位基本情況包括：工作內容、工作時(shí)間、工作地點(diǎn)；崗位發(fā)展空間則包括能力提升空間（培訓）、晉升空間、晉升渠道等。
    崗位相關(guān)內容的介紹可以說(shuō)是職位介紹內容中的重頭戲部分。對求職者而言，崗位相關(guān)情況是他們判斷是否選擇一份工作最重要的因素之一，他需要通過(guò)崗位工作內容來(lái)判斷每天所做的事情是不是自己能做的，是不是自己喜歡做的；同時(shí)也要了解做這份工作有沒(méi)有大的晉升空間，能力能否得到提升等。在這個(gè)部分，您只要把求職者想要知道的跟他切身相關(guān)的信息告訴他即可。
 
以下方法可在介紹崗位相關(guān)內容時(shí)可做參考：
（1）把握求職者需求，結合崗位實(shí)際情況進(jìn)行針對性介紹。
    我們需要了解求職者過(guò)往工作經(jīng)驗、離職原因等相關(guān)情況，知道對方真實(shí)的想法，把握其對于崗位的不同需求、不同期待，才能站在不同角度針對性的演繹崗位，引起求職者共鳴和認同。
（2）強化崗位共性，凸顯崗位優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)。
    當我們把握求職者需求后，可以根據求職者“想要的”工作結合我們“能給的”，找出其中共性?xún)?yōu)勢進(jìn)行強化，同時(shí)對比對方想要的，我們能夠提供的優(yōu)勢更加突出和明顯。
（3）結合崗位存在的意義、求職者的工作價(jià)值來(lái)進(jìn)行介紹。
    比如說(shuō)招聘工作的意義就是能夠為企業(yè)招聘到合適的人才，當我們招聘回的員工能夠在自身的崗位上發(fā)揮價(jià)值，為公司創(chuàng )造效益時(shí)，也是體現我們價(jià)值的時(shí)候。通過(guò)引導求職者認可自身在崗位上所凸顯的價(jià)值來(lái)引起其對崗位的認同。
4、福利待遇
    一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)福利待遇包括薪資、五險一金（社會(huì )保險等）、食宿、休假時(shí)間、工作環(huán)境、獎勵措施等幾個(gè)部分。對于每一個(gè)在外工作謀生的人來(lái)說(shuō)，企業(yè)所提供的福利待遇自然會(huì )成為其選擇工作的重要考慮因素，特別是薪酬部分，更是求職者所關(guān)注的重點(diǎn)。因此，對于這部分的介紹我們需要注意的是，雖然我們的目的是吸引求職者，但不能單純利用福利待遇去吸引求職者，所以在介紹過(guò)程中不能因為要吸引求職者來(lái)面試而作過(guò)度承諾。
 
以下方法可在介紹福利待遇相關(guān)內容時(shí)可做參考：
（1）我們需要做到知己知彼，了解對方過(guò)往工作的薪資和目前市場(chǎng)上的薪酬情況，才能將薪資談判的主動(dòng)權掌握在自己手中。也不是求職者一提薪資我們就必須告訴對方，要判斷求職者確實(shí)能滿(mǎn)足崗位的要求，對崗位也有一定的從業(yè)意愿，避免錄用到薪酬敏感型的求職者。
（2）結合公司相關(guān)獎勵措施進(jìn)行介紹，激發(fā)求職者進(jìn)取意識。比如說(shuō)公司績(jì)效獎金、年終獎發(fā)放、提成等的規則，不僅能夠達到吸引的效果，同時(shí)還能夠幫求職者樹(shù)立一定的積極、付出意識。
（3）公司優(yōu)勢部分可重點(diǎn)介紹，比如說(shuō)公司的獎勵措施豐富并且人性化，如年終獎、績(jì)效獎等的發(fā)放，則可以以這部分內容為主進(jìn)行介紹。
（4）引導求職者正面看待福利待遇，為其樹(shù)立積極、正確的擇業(yè)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。我們選擇工作，都會(huì )去關(guān)注到企業(yè)能夠提供給我們的福利待遇，但是這并不應當成為我們選擇工作的唯一標準，就如同我們選擇人生伴侶，會(huì )考慮性格、品德等多種因素，而不該將對方的經(jīng)濟基礎作唯一標準一樣。
 
職位介紹中三大問(wèn)題
 1、對職位介紹缺乏熱情，把此過(guò)程當作一個(gè)程序化的動(dòng)作。
    當我們長(cháng)期招聘某一職位，有時(shí)難免會(huì )對職位介紹缺乏熱情，把此過(guò)程當作一個(gè)程序化的動(dòng)作，這樣就很難讓求職者對崗位產(chǎn)生興趣，畢竟，連你都對職位沒(méi)有熱情，怎么可能感染到對方對職位產(chǎn)生熱情呢？因此，我們需要采用有效的互動(dòng)方式，引發(fā)求職者提問(wèn)和思考，把握對方需求和心理，然后再根據求職者的具體情況將介紹模塊進(jìn)行調整和結合，再傳達給求職者，讓對方產(chǎn)生傾聽(tīng)的欲望，有效提升求職者接受度。
2、職位介紹過(guò)于詳細或過(guò)于簡(jiǎn)略。
    有的招聘人員把職位等級、工作的復雜性、管理責任的大小等事無(wú)巨細都“傾囊而出”，使得職位介紹過(guò)于復雜，讓求職者望而生畏。同樣，如果介紹得過(guò)于簡(jiǎn)略，語(yǔ)焉不詳，會(huì )使求職者覺(jué)得過(guò)于簡(jiǎn)單，認為沒(méi)什么挑戰，從而不了了之。那怎樣才算詳略得當呢？一句話(huà)，您把求職者關(guān)注的、想了解的告訴他就行了。
3、對求職者的顧慮避而不答。
    職位介紹的過(guò)程中，求職者可能會(huì )問(wèn)一些讓招聘人員有些“尷尬”的問(wèn)題，這時(shí)，我們需要做的是坦誠面對，不應避而不答。因為當我們選擇回避問(wèn)題或過(guò)度迎合求職者時(shí)，不僅不能解決求職者顧慮，反而容易引發(fā)其負面心理，降低其對職位的認可度，也會(huì )為后續管理埋下不穩定因素。




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