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問(wèn)題01 招銷(xiāo)售員薪資不占優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )以及現場(chǎng)招聘效果不如人意，還有什么辦法？

對于基層銷(xiāo)售員的基層崗位人員需求，建議可以和培訓結合起來(lái)一起去滿(mǎn)足。

比如，可以把招聘條件降低為基礎素質(zhì)比較好的學(xué)生，則薪資劣勢可以緩解，然后通過(guò)系統的上崗培訓和考核，讓他們可以達到一個(gè)初級銷(xiāo)售員的能力狀態(tài)。

問(wèn)題02 目前哪一種常見(jiàn)的招聘渠道比較好？

看企業(yè)人員層次：高層(獵頭或推薦)，中層(智聯(lián)等3大網(wǎng)站)，基層(大學(xué)生或區縣相關(guān)勞動(dòng)服務(wù)單位等)；

同時(shí)建立自己企業(yè)的招聘渠道分析機制，從量和質(zhì)上進(jìn)行數據化分析，讓合乎邏輯的分析和數據來(lái)告訴你，你們的企業(yè)，哪個(gè)渠道最適合。

問(wèn)題03 招聘90后新員工時(shí)，應該注意哪些事項？

（1）先不要人為標簽化，去給某類(lèi)候選人貼上一種標簽；

（2）了解相互間的興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)、工作的關(guān)注點(diǎn)、價(jià)值取向和愛(ài)好、活動(dòng)群體、愿意工作的氛圍等。

問(wèn)題04 如何對應90后員工的頻繁離職？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀(guān)趨同因素，才能夠使對方對企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題05 小企業(yè)的HR如何完成招聘計劃？

（1）從社會(huì )渠道招聘，做好計劃與預見(jiàn)性，同時(shí)，建立內部培訓和接替計劃；

（2）請應聘者清楚企業(yè)的優(yōu)勢，比如：產(chǎn)品的先進(jìn)性、企業(yè)的創(chuàng )業(yè)期優(yōu)勢、人員的企業(yè)文化氛圍等。

問(wèn)題06 目前公司的HR主管不專(zhuān)業(yè)，我該換家公司嗎？

從機會(huì )的角度來(lái)說(shuō)，在不專(zhuān)業(yè)的公司，你相對較容易出頭。

HR是一門(mén)實(shí)踐的學(xué)問(wèn)。必須從實(shí)踐中積極思考和總結，才可以有很多真正屬于自己的收獲。

問(wèn)題07 銷(xiāo)售人員現在很難招聘，怎么辦？

必須保證基本薪資，講授銷(xiāo)售心法，讓他們有希望。最重要的是做好職業(yè)生涯規劃，給他們愿景！

問(wèn)題08 應屆畢業(yè)生只看重報酬，招聘時(shí)如何應對？

研究一下學(xué)生的求職心態(tài)。從心態(tài)上入手，設計一些雇主形象宣傳的環(huán)節。

比如，常見(jiàn)的有校園路演或采用相對專(zhuān)業(yè)的面試技術(shù)，如無(wú)領(lǐng)導小組討論，來(lái)樹(shù)立雇主的形象、水平。如此，會(huì )有一定效果的。

問(wèn)題09 請問(wèn)如何做背景調查較便捷，比如學(xué)歷、資格證書(shū)？

學(xué)歷可以通過(guò)學(xué)信網(wǎng)查詢(xún)，教育部的子網(wǎng)站是要收費的；資格認證 去勞動(dòng)的網(wǎng)站上去查或各省勞動(dòng)部門(mén)的網(wǎng)站等。

問(wèn)題10 招聘中如何招到可以長(cháng)久留在企業(yè)的人？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀(guān)趨同因素，才能夠使對方對企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題11 如何進(jìn)行薪酬談判？

對候選人現在的薪酬結構、額度、兌現等必須詳細的搞清楚，這樣，綜合企業(yè)現有優(yōu)勢和資源，你總可以找到談判的突破口。所謂，知己知彼，百戰不殆。

問(wèn)題12 如何解決異地招聘難的問(wèn)題？

遠程方式面試，可以在初試環(huán)節，用來(lái)排除人，而不是選擇人；

最后的復式環(huán)節，建議還是要當面見(jiàn)見(jiàn)的。一般的做法是，給參見(jiàn)復試的候選人提供報銷(xiāo)往返路費的政策。

問(wèn)題13 校園招聘學(xué)生流失率高如何防范？

不要一個(gè)學(xué)?；蛞粋€(gè)系圈很多人，分散分布分片去招聘，找來(lái)后及時(shí)分解避免形成團體，進(jìn)行內部導師制培訓管理等，必須把后續的工作做好才能保證不流失。

問(wèn)題14 企業(yè)需要復合型人才，人才招聘中應重點(diǎn)考慮什么？

（1）關(guān)鍵的拉近雙方的距離，90后人用制度是很難管理的關(guān)鍵是靠文化的懷柔政策，

（2）找興趣的共同點(diǎn)，用文化價(jià)值觀(guān)趨同因素，才能夠使對方對企業(yè)有感覺(jué)。

問(wèn)題15 勞務(wù)工招聘哪些渠道是最理想的？

尋找老鄉會(huì )、基層區縣鄉的勞動(dòng)中介機構或電視臺展播的方式等。

問(wèn)題16 新員工入司后，實(shí)習協(xié)議是和本人簽還是和學(xué)校簽？

入職的是畢業(yè)生還是未畢業(yè)生?未畢業(yè)和學(xué)習簽訂，畢業(yè)了和本人簽訂，關(guān)系到責任法律主體！

問(wèn)題17 計算機軟件企業(yè)HR面試時(shí)考察重點(diǎn)放在哪？

專(zhuān)業(yè)技術(shù)?？梢赃M(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的、標準化測評管理體系建設。這樣在初步面試后，可以進(jìn)行人才測評。

問(wèn)題18 人事部如何能做到了解各個(gè)職位的專(zhuān)業(yè)且參與人員篩選？

深入一線(xiàn)了解各個(gè)崗位的工作情況；善于學(xué)習，用最短的時(shí)間總結相關(guān)崗位的關(guān)鍵工作特點(diǎn)，做出相關(guān)試題等等。必須主動(dòng)跟進(jìn)，用事實(shí)證明你也了解。

問(wèn)題19 公司中高層管理人員應該怎么招聘？

可以考慮獵頭或參與其他的沙龍、論壇、行業(yè)研究會(huì )、會(huì )議等。

問(wèn)題20 在應聘時(shí)如何讓面試官覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)秀的人？

1、不要遲到；2、禮貌用語(yǔ)；3、形象適合；4、熟悉自己的簡(jiǎn)歷；5、提前對自己的優(yōu)勢進(jìn)行提煉和總結，并思考好話(huà)術(shù)。

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