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我們每個(gè)人的一生中，都會(huì )有幾個(gè)命運轉折的節點(diǎn)。

這些節點(diǎn)，往往是和那些對我們十分重要的人，相伴出現的。

也許認識了某位“貴人”，由此開(kāi)啟了走向巔峰之路；抑或遇到某些爛人，把我們原本平靜的生活，攪得一團糟。

遇到什么人，由命運來(lái)安排，我們自己左右不了。但，如何識別哪些是貴人，如何建立和他們的連接，卻是我們可以學(xué)習的。

1

不要以“用別人”為目的

積累人脈這件事，就和賺錢(qián)一樣，那些將賺錢(qián)作為終極奮斗目標的人，卻往往賺不到錢(qián)。反而是那些將工作視為使命、事業(yè)來(lái)做的人，更容易獲得豐厚的回報。

同樣，雖然擁有豐富的人脈，可以讓我們做事更順暢，辦事更容易，但，如果以“有了人脈好辦事”這個(gè)宗旨來(lái)和人交往，往往適得其反。

我之前遇到一個(gè)候選人，給他推薦一個(gè)職位，本來(lái)聊得還比較順暢，也準備做推薦。

為了方便溝通，我幾次提出加他微信，但都被他拒絕了。他說(shuō)：你跟我也不在一個(gè)城市，這個(gè)職位合作成與不成，以后我都很難再用到你了，就不加微信了。

我自然沒(méi)有再勉強他。他以后是否還會(huì )用到我，我不知道，但我的確不會(huì )再幫他推薦其他職位了。

并非我小心眼，而是，思維如此狹隘的人，在企業(yè)中，也注定難以有大發(fā)展，本著(zhù)對客戶(hù)負責的態(tài)度，我會(huì )盡力去找其他更好的人選。

職場(chǎng)上的發(fā)展，雖然不能靠感情，但如此赤裸裸地將別人視為“工具”，覺(jué)得用不到就不用維護，的確是親手堵上了自己的路。

人脈的積累，是一個(gè)自然而然的過(guò)程，并非刻意為之。

你為對方付出了真心，在別人有困難時(shí)，真心實(shí)意幫助對方，這就是存入了一筆感情賬戶(hù)。當你有困難時(shí)，如果對方也同樣懂得感恩，則必然會(huì )伸手相助。

可依靠的人脈，就是在一次次“互相麻煩”中，交織在一起的。

那些靠人脈走入職場(chǎng)快車(chē)道的人，都做對了什么

2

不要怕“被別人用”

之前在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)故事，一個(gè)人說(shuō)他見(jiàn)過(guò)的最聰明的一個(gè)實(shí)習生，是一個(gè)小姑娘，特別主動(dòng)，幫每個(gè)人都分擔工作，還把QQ的簽名換成了：盡情地壓榨我吧，我喜歡被人所用。

后來(lái)，等這個(gè)姑娘正式入職時(shí)，她已經(jīng)掌握了部門(mén)里幾乎每個(gè)崗位的工作，沒(méi)過(guò)多久，小姑娘就升職為主管，幾年之后，成了部門(mén)最年輕的經(jīng)理。

不得不說(shuō)，這個(gè)姑娘的情商真的超高，小小年紀，就懂得：

在職場(chǎng)上，能被人用，是件好事，至少說(shuō)明你有用。

最近，因為競拍下巴菲特天價(jià)午餐，孫宇晨著(zhù)實(shí)火了一把。

但早在13年前，另外一個(gè)中國年輕人，就已經(jīng)坐上了巴菲特的餐桌。他就是后來(lái)創(chuàng )辦拼多多的黃崢。

當然，黃崢當時(shí)還是學(xué)生，他是無(wú)力支付這天價(jià)午餐的，他是被步步高的創(chuàng )始人段永平帶去的。

2006年，段永平作為第一個(gè)拍得與巴菲特共進(jìn)午餐機會(huì )的中國人，去赴宴時(shí)，帶上了剛剛20出頭的黃崢。

如果從人脈的角度考量，段永平無(wú)疑是黃崢生命中的貴人，不但帶他見(jiàn)到巴菲特，還將他收為關(guān)門(mén)弟子，在商場(chǎng)上一路引領(lǐng)，悉心指點(diǎn)。

但那時(shí)還是學(xué)生的黃崢，又是如何認識知名企業(yè)家段永平的呢？

是網(wǎng)易的CEO丁磊介紹的。

你可能會(huì )說(shuō)，哎呀，黃崢真是運氣太好了，遇到丁磊這個(gè)大貴人，幫他牽線(xiàn)搭橋結實(shí)了大企業(yè)家段永平，從此人生走上坦途。小小年紀的他，肯定是求著(zhù)丁磊介紹大佬給他認識。

可事實(shí)是，丁磊當年遇到一個(gè)技術(shù)難題，無(wú)法解決，他發(fā)郵件向當時(shí)還在上大四的黃崢求助，一口一個(gè)黃老師叫著(zhù)。

技術(shù)過(guò)硬的黃崢，幫丁磊解決了難題，作為回報，丁磊將段永平介紹給黃崢。

你看，大佬也并非高不可攀，只要你足夠牛，不用費盡心力積累人脈，人脈也會(huì )來(lái)想辦法靠近你。

那些靠人脈走入職場(chǎng)快車(chē)道的人，都做對了什么

當然，我們大多數人，并沒(méi)有天才那樣的天賦秉異，我們很難在年紀輕輕就讓大佬刮目相看。

但，你至少要找到一項技能，你比周?chē)硕紡姷牡胤?，這項優(yōu)勢，就是你打通各路人脈的金剛鉆。

這項技能，可以是英語(yǔ)特別好、電腦特別精通、甚至PPT、EXCEL用的比別人熟練，或者多讀書(shū)，有著(zhù)同齡人沒(méi)有的思考和見(jiàn)識，都可以。

這時(shí)，你需要的只是時(shí)機，而這種時(shí)機，并不會(huì )讓你等太久。

職場(chǎng)上，最徒勞無(wú)功的做法，就是看到別人憑借人脈迅速走向成功，就以為人脈是通向勝利的捷徑，而想盡辦法結識各路高人。

當你自己不夠牛，不夠實(shí)力和這些牛人對話(huà)時(shí)，認識再多的大佬，他們也只是你人脈的一個(gè)流量，而不能成為存量。

曾有一個(gè)人，咨詢(xún)作家李尚龍，如何才能通過(guò)社交結識那些可以幫到自己的人。

李尚龍問(wèn)對方：“社交場(chǎng)上，別人一般怎么介紹你？”

她說(shuō)：“他們會(huì )說(shuō)，這是我的朋友，小白?！?/span>

李尚龍又問(wèn)：“那他們是怎么介紹那些優(yōu)秀的人的？”

那人答：“獨立撰稿人、導演、教授……”

不能給別人帶來(lái)價(jià)值，就不能讓人留下印象。認識再多的牛人，你也只是他們眼中的一個(gè)路人甲。

有句話(huà)說(shuō)的好：別說(shuō)你認識誰(shuí)，就說(shuō)誰(shuí)認識你。

所以，在實(shí)力不夠的時(shí)候，與其費盡心思搭上各種人脈，不如停止社交，專(zhuān)心修煉內功。

那些靠人脈走入職場(chǎng)快車(chē)道的人，都做對了什么

3

建立人脈的方法

當我們具備了過(guò)硬的實(shí)力，下一步，就需要一些方法和技巧，來(lái)把握人脈

1） 主動(dòng)

開(kāi)拓人脈的第一步，是一定要有主動(dòng)的意識。即便你身懷絕技，但總要給人個(gè)機會(huì )，來(lái)發(fā)現你。

主動(dòng)搭建人脈，可以用在很多場(chǎng)合，比如在專(zhuān)家云集的會(huì )議中，敢于提出有質(zhì)量的問(wèn)題；在各種年會(huì )或社交場(chǎng)合，主動(dòng)發(fā)表自己的獨到見(jiàn)解等。

另外，即便你不擅長(cháng)社交，現在也有很多線(xiàn)上的方式來(lái)幫助你搭建人脈。

之前我就曾收到過(guò)和我同一所大學(xué)的師弟在LinkedIn上的邀請，后來(lái)和他建立了聯(lián)系。包括在知乎、各種專(zhuān)業(yè)論壇等，找到那些可能對你有幫助的人，并不會(huì )很困難。

2） 真誠

當然，當你找到了想結識的人，對方是否也想結識你，除了你能不能給他帶來(lái)一點(diǎn)價(jià)值外，你的真誠也至關(guān)重要。

我之前有個(gè)同事，特別擅長(cháng)和陌生人聊天，坐趟電梯都能跟不認識的人互留電話(huà)。她用的一招就是，攀老鄉。

有一次，她和一個(gè)新來(lái)的江西同事說(shuō)：哎呀太巧了，咱倆是老鄉啊。旁邊一個(gè)廣西的同事幽幽地說(shuō)：你上次不說(shuō)，跟我是老鄉嗎。

當然，她有開(kāi)玩笑的成分，但，如果你想建立靠譜的人脈，拋棄那些套路，真誠而認真地對待對方，十分重要。

比如在第一次見(jiàn)面，就認真記下對方的名字，待到下次再見(jiàn)時(shí)，如果能直接稱(chēng)呼對方，那他就會(huì )很感動(dòng)，瞬間和你拉近關(guān)系。

再比如，你特別想結識某一位前輩，那花點(diǎn)時(shí)間研究他的背景，比如學(xué)習經(jīng)歷、工作履歷、研究的方向或作品等，待到有機會(huì )和他一對一溝通時(shí)，這些信息，都能幫你快速建立和對方的連接。

真誠對待別人，切勿貪多，不要用一套套話(huà)，來(lái)試圖和每一個(gè)人建立連接，那樣的泛泛之交，毫無(wú)意義。

3） 互助

人脈就像一張網(wǎng)，每一個(gè)人，無(wú)論能量大小，都是網(wǎng)上的一個(gè)節點(diǎn)，而非終點(diǎn)。

你已經(jīng)擁有的人脈資源，可能就是別人想結識的對象，那么，在確認雙方都靠譜的情況下，成為一座橋梁，將更多的人連接起來(lái)，你才有可能逐漸擴大自己的人脈圈。

在人際交往中，不要首先想著(zhù)對方能給我什么，要先想想自己能給對方什么，主動(dòng)幫助別人，成為先走出第一步的人，會(huì )給你帶來(lái)意想不到的結果。

那些靠人脈走入職場(chǎng)快車(chē)道的人，都做對了什么

當然，在職場(chǎng)上，雖然結識有用人脈，是幫我們拓展關(guān)系網(wǎng)、開(kāi)拓業(yè)務(wù)甚至為職業(yè)發(fā)展鋪路的有效手段，但是，我們始終不應該將過(guò)多的精力放在如何結識有用人脈上，而應該將更多精力放在提升自己方面。

還是那句話(huà)，自己的專(zhuān)業(yè)技能提升了，自然會(huì )有機會(huì )找上你，而利用好一次機會(huì )，充分展現你的能力，就會(huì )有其他機會(huì )慕名找上你，從而進(jìn)入良性循環(huán)，這才是最輕松有效建立健康人脈的方式。