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01

簡(jiǎn)化面試流程

面試的流程沒(méi)有較好的理清及合理化，不同職級、職類(lèi)的應聘人缺乏相應的面試流程，繁復的程序，無(wú)形中排斥了很多我們希望可以推薦的人數，這里面還不包括我們自己錯判、誤判的人員。理清并簡(jiǎn)化流程，將有助于提高招聘的效率。

當我們從通知到面試，簡(jiǎn)化到全部由真正決策人員(銷(xiāo)售經(jīng)理)直接完成時(shí)，應聘人員如果可以直接接觸公司高層，就可以直觀(guān)感受公司的文化以及未來(lái)的發(fā)展，樹(shù)立他們對公司的信心。

其次，決策者在這期間可以有效地鑒別銷(xiāo)售人員，對于我們看中的人員可以直接發(fā)動(dòng)攻勢進(jìn)行爭??；同時(shí)，領(lǐng)導的出面可以迅速建立應聘人員的被尊重感以及信任感。

02

增加渠道參觀(guān)環(huán)節

因銷(xiāo)售模式的特殊性，銷(xiāo)售人員會(huì )比較關(guān)心其實(shí)際工作中的環(huán)境和工作方式。想要防止銷(xiāo)售人員在培訓期間下渠道后流失，應讓?xiě)刚吒钊氲牧私馄鋵?shí)際工作狀態(tài)，在經(jīng)過(guò)兩次面試后，由銷(xiāo)售部安排渠道參觀(guān)環(huán)節，參觀(guān)完后通知銷(xiāo)售入職培訓時(shí)間。

03

壓力與激勵并用

一些銷(xiāo)售的工作模式和工作環(huán)境都比較特殊，有的人是不能接受的，在面試的時(shí)候就告之工作中可能出現的問(wèn)題和困難，包括工作環(huán)境、工作方式和要求，讓?xiě)刚呱髦剡x擇。

員工真正對公司的接觸和認識往往也是從招聘開(kāi)始的，因此對于員工的激勵我們就可以從招聘開(kāi)始。在招聘的過(guò)程中，對將進(jìn)入公司的人員“造夢(mèng)”，讓他有夢(mèng)可做，有夢(mèng)可想，并讓他意識到：我們可以給他們提供一個(gè)很好的平臺，在我們這里工作非常有前景。

?  招聘時(shí)給應聘者介紹公司使命，展現公司的美好前景，及公司有吸引力的福利待遇。

?  銷(xiāo)售部可以介紹部門(mén)的發(fā)展前景及以往的輝煌業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售激勵的機制及他在銷(xiāo)售部門(mén)的發(fā)展空間。

?  營(yíng)造競爭環(huán)境，讓?xiě)刚哂X(jué)得獲得這份工作得來(lái)不易，向錄用的銷(xiāo)售員介紹其獲得此崗位的難度與困難。

如：“在應聘的100人中你們是最終被我們選中，我們公司非常需要像這樣的員工，同時(shí)對你們寄予了非常大的希望，希望你們日后能夠成為公司的主力軍，我對你們非常有信心……”等。

?  明示優(yōu)秀表現，可以很明確的告訴錄用員工被錄用的原因，實(shí)際上就是對新人的肯定與贊美，這對于一個(gè)剛入職的員工來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)巨大的鼓勵與肯定。

04

規范銷(xiāo)售員入職辦理手續

培訓考核后，銷(xiāo)售部將培訓考核通過(guò)的人員告之人事，由人事部為其辦理入職手續及進(jìn)行入職溝通。

這樣，從銷(xiāo)售員的面試到入職做到規范化，一個(gè)招聘的規范程度也能影響到面試者對企業(yè)的印象。越是規范的招聘流程，越容易讓?xiě)刚吒杏X(jué)到公司運作和管理的科學(xué)化和規范化，感覺(jué)到公司對招聘工作和所招聘崗位的重視，這些都有利于增進(jìn)員工對公司發(fā)展的信心，提高入職率哦！

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