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招

招有很多種比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)招聘、轉介紹等等。

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網(wǎng)絡(luò )招聘

做好網(wǎng)絡(luò )招聘要先篩選好簡(jiǎn)歷，無(wú)論是找什么行業(yè)的工作，只要是找銷(xiāo)售工作的，一律篩選：首先是找銷(xiāo)售工作的，其次是篩選年齡25歲以上的，大專(zhuān)學(xué)歷的，工作經(jīng)驗2年以上的，外地人，社會(huì )閱歷豐富的等等。

你好xxx，我在 XX網(wǎng)站看到你的求職簡(jiǎn)歷，請問(wèn)你現在在找工作嗎?我看你對銷(xiāo)售比較感興趣是吧?剛好我們公司在招銷(xiāo)售！

你明天上午有時(shí)間嗎？預約一下到公司面試。記得發(fā)條短信，內容包括公司名稱(chēng)、地址、網(wǎng)址、預約時(shí)間，備注收到回復。(電話(huà)里面不用說(shuō)的那么清楚，簡(jiǎn)單介紹一下行業(yè)和公司即可，能夠引起對方的興趣即可，主要是見(jiàn)面聊效果才好。像談戀愛(ài)，用電話(huà)談和當面談效果肯定是不一樣的，不然異地戀也不會(huì )那么多分手的了)。

記住招很重要，可能有很多事會(huì )打亂你的計劃，梳理一下思路，很多團隊經(jīng)理應為團隊的瑣事沒(méi)有利用好時(shí)間招聘，一定要合理規劃時(shí)間。上午(10：00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

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招應屆生

直接招聘應屆生因為更多的基層銷(xiāo)售是在白紙上，被企業(yè)重新描繪出來(lái)的，這其中掌握“制造銷(xiāo)售”的能力很重要。

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員工推薦

鼓勵員工推薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵政策。

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實(shí)習生制度

很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jì)，這些人一旦培養出來(lái)將會(huì )非常的穩定，短則三年，多則五年、八年，所以?xún)?yōu)秀的實(shí)習生制度要建立。

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偶遇招聘

銷(xiāo)售人員的另外一個(gè)重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對招聘理解的問(wèn)題。我們發(fā)現，公司之所以招不到人，與對招聘的重視不足有重要的關(guān)系?！芭加觥本褪沁@樣思路的體現。

聘

聘就需要了解候選人的需求，到底是名還是利。

為什么他會(huì )來(lái)？首先你要了解他的需求——賺錢(qián)求發(fā)展！以下是面試慣用的方式：

拿到簡(jiǎn)歷大致看一下，年齡、婚姻(考察他的抗壓性)簡(jiǎn)歷的填寫(xiě)完整性(看他的求職欲望、和重視程度)。

你好XX，你之前做什么？(了解他前工作為對比做好鋪墊)

你為什么離職？(明知故問(wèn)，重要看他的反應能力，和對公司的認可度以及探索他的想法)

你為什么做銷(xiāo)售？做銷(xiāo)售最重要是什么？怎么做好銷(xiāo)售？

告訴他銷(xiāo)售最核心是銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售也叫跑業(yè)務(wù)，業(yè)者立志、務(wù)者識人，意思就是：銷(xiāo)售就是賺錢(qián)求發(fā)展的同時(shí)搭建好自己的人脈結構，為將來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。

告訴他銷(xiāo)售分兩種：從別人口袋拿錢(qián)(比如說(shuō)賣(mài)保險、實(shí)體店銷(xiāo)售)和拿錢(qián)給別人(信用卡、銀行貸款，小貸)讓他自己選擇。

然后告訴他，現在你在找工作，只有三種情況：一是你之前做的不優(yōu)秀，二是你剛進(jìn)入社會(huì )、三你想挑戰一下自己！(重點(diǎn)關(guān)注第三種人，可塑性很高，一般情況他們都會(huì )問(wèn)待遇怎么)

待遇是五險一金、底薪+提成?？梢赃@樣說(shuō)：你放10萬(wàn)就可以拿1.2萬(wàn)的傭金，輕輕松松就可以月收入過(guò)萬(wàn)，刺激他的賺錢(qián)欲望。

最后描述一下行業(yè)的發(fā)展前景以及公司的綜合實(shí)力！(給他一個(gè)建議：不要輕易做選擇，選擇好了就記住一句話(huà)：選擇大于努力，堅持大于選擇)

留

把人招聘進(jìn)來(lái)，不是就大功告成了，還要做好留人工作。做好留人工作，這樣才真正算做好銷(xiāo)售招聘工作。

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熟悉公司各部分

帶領(lǐng)新員工熟悉公司環(huán)境和各部門(mén)人，讓他知道怎么寫(xiě)規范的公司郵件，怎么發(fā)傳真，電腦出現問(wèn)題找哪個(gè)人，如何接內部電話(huà)等。

2

安排老帶新

最好將新員工安排在老同事附近，方便觀(guān)察和指導。

3

積極溝通反饋

及時(shí)觀(guān)察其情緒狀態(tài)，做好及時(shí)調整，通過(guò)詢(xún)問(wèn)發(fā)現其是否存在壓力。

4

經(jīng)驗傳授

適時(shí)把自己的經(jīng)驗及時(shí)教給他，讓其在實(shí)戰中學(xué)習，學(xué)中干，干中學(xué)是新員工十分看重的。

5

肯定與表?yè)P

對其成長(cháng)和進(jìn)步及時(shí)肯定和贊揚，并提出更高的期望。

6

開(kāi)展團隊活動(dòng)

多開(kāi)展公司團隊活動(dòng)，觀(guān)察其優(yōu)點(diǎn)和能力，揚長(cháng)提短。

7

給予包容

犯了錯誤時(shí)給其改善的機會(huì )，觀(guān)察其逆境時(shí)的心態(tài)，觀(guān)察其行為，看其的培養價(jià)值。

8

多給機會(huì )

如果實(shí)在無(wú)法勝任當前崗位，看看是否適合其它部門(mén)，多給其機會(huì )，管理者很容易犯的錯誤就是一刀切。

9

及時(shí)處理負面情緒

時(shí)刻關(guān)注新下屬，當下屬有負面的情緒時(shí)，要及時(shí)調整，要對下屬的各個(gè)方面有敏感性；當下屬問(wèn)道一下負面的、幼稚的問(wèn)題時(shí)，要轉換方式，從正面積極的一面去解除他的問(wèn)題，管理者的思維轉換。

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提升員工企業(yè)認同感

讓員工感受到企業(yè)的使命，放大公司的愿景和文化價(jià)值、放大戰略決策和領(lǐng)導意圖等，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績(jì)效提升和職業(yè)素質(zhì)。

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引導分享公司成長(cháng)

當公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時(shí)，要引導大家分享；要求：隨時(shí)隨地激勵下屬。

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適當放權

開(kāi)始適度放權讓下屬自行完成工作，發(fā)現工作的價(jià)值與享受成果帶來(lái)的喜悅，放權不宜一步到位。

最后祝愿，每一個(gè)HR都能輕松化解招聘難題，每天好夢(mèng)入眠。

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