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業(yè)務(wù)員是每個(gè)公司都需要的人才，所需崗位雖然多，可是現在卻越來(lái)越難招人。

特別是年末了，大家都等著(zhù)年前拼大單收年終獎過(guò)日子呢，一般不選擇跳槽。

那么這個(gè)時(shí)候，該如何招到業(yè)務(wù)員呢？

1.底薪+提成+激勵

一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的工資是低底薪+高提成或者高底薪+低提成這樣子的構造。

低底薪高提成的構造模式，會(huì )讓人覺(jué)得該公司商品難銷(xiāo)售，會(huì )讓候選人產(chǎn)生一種如果沒(méi)銷(xiāo)售出去，只能拿一點(diǎn)點(diǎn)底薪還填不飽肚子的心理。

而高底薪低提成的構造模式，會(huì )讓一些“不適合的人”有機可乘，容易產(chǎn)生懈怠心理，即使我沒(méi)有把東西銷(xiāo)售出去，反正有高底薪了呀足夠了。

在這個(gè)時(shí)候，都可以適當提出一些激勵政策，把業(yè)務(wù)員的工資構造加多一項：底薪+提出+激勵。

表明只要做出業(yè)務(wù)無(wú)論大小，都應該進(jìn)行一定程度的獎勵;如果沒(méi)有開(kāi)出單，也需要有一定的激勵。

不過(guò)還是要強調以下兩點(diǎn)：

底薪高提成低，就直接從底薪高、工作難度低入手；

如果底薪低提成高的，就從企業(yè)福利好、環(huán)境強、舉例公司收入可觀(guān)的業(yè)務(wù)員等等地方入手。

2.招聘渠道

很多人都問(wèn)我：“招聘渠道那么多，哪個(gè)才適合我？”

多嘗試才能找到最適合的，招聘就跟談戀愛(ài)一樣，如果你不嘗試，就永遠不會(huì )找到。

根據不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)員，去尋找不一樣的招聘渠道。

熟人介紹、發(fā)地區行業(yè)招聘貼、各種招聘平臺、內部推薦、大型的人才市場(chǎng)、校招、招聘會(huì )等等渠道，都可以一一去選擇。

嘗試多了，你就會(huì )發(fā)現每一個(gè)招聘渠道都會(huì )有自己的受眾群體，做好記錄，以后無(wú)論去到哪種類(lèi)型的公司招聘，難度都會(huì )有所減小。

3.電話(huà)邀約

給候選人打電話(huà)進(jìn)行面試邀約的時(shí)候，要較詳細地說(shuō)明崗位指責，而不是模棱兩可，讓候選人摸不著(zhù)頭腦。

業(yè)務(wù)員主要負責的工作是什么沒(méi)講清楚，銷(xiāo)售的東西是什么沒(méi)講清楚，工資模式?jīng)]講清楚，憑什么就來(lái)面試，萬(wàn)一是個(gè)坑呢。

畢竟業(yè)務(wù)坑太多了，很多小公司都存在零底薪高提成的情況，要注意，零底薪是不被允許的。

最好在電話(huà)邀約的時(shí)候，就要分析待遇、福利、工作內容、比同行業(yè)其他企業(yè)更好的競爭力。爭取在候選人心中，贏(yíng)得高位。

4.招聘業(yè)務(wù)員的面試問(wèn)題

您能給我試著(zhù)推銷(xiāo)一下您上一個(gè)產(chǎn)品嗎？

考察正常推銷(xiāo)的流程、語(yǔ)言面貌、行為舉止。

您會(huì )時(shí)常跟客戶(hù)保持聯(lián)系嗎？

常聯(lián)系客戶(hù)的業(yè)務(wù)員會(huì )比不聯(lián)系客戶(hù)的業(yè)務(wù)員更具有競爭力，與客戶(hù)的接觸度更強，磨合越快，也越容易把商品銷(xiāo)售出去。

您覺(jué)得咱們公司產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？

考察候選人是否對公司產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的了解。

如果沒(méi)有了解的話(huà)，HR可以對他進(jìn)行大概的解釋?zhuān)缓笤?xún)問(wèn)候選人該如何推銷(xiāo)這類(lèi)型的產(chǎn)品。

您對于業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位有什么看法嗎？

因人而異的回答，只要正面就可以。

您有了解過(guò)相關(guān)行業(yè)的其他公司的產(chǎn)品嗎？

了解過(guò)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品的話(huà)，其實(shí)對銷(xiāo)售會(huì )更加容易，畢竟會(huì )有所對比，也顯示出對該行業(yè)有一定的掌控力。

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