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（1） 跟銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)

招過(guò)銷(xiāo)售崗的HR都知道，銷(xiāo)售崗的薪酬待遇組成比較不一樣，底薪+提成。而且一般來(lái)說(shuō)，都是以低底薪和高提成的方式。

銷(xiāo)售崗一個(gè)月薪資多少，主要還是跟業(yè)績(jì)的提成有關(guān)。如果沒(méi)有提成，就只是拿那么一點(diǎn)點(diǎn)的底薪，根本養活不了自己。

所以銷(xiāo)售崗的人才都會(huì )更加謹慎選擇是否入職，該公司是否擁有一定的實(shí)力？公司是否已經(jīng)擁有一部分可挖掘的銷(xiāo)售對象？該公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品是否夠好？其實(shí)都是銷(xiāo)售人員入職前的思考點(diǎn)。

（2） 跟公司的工作時(shí)間有關(guān)

銷(xiāo)售崗通常是一個(gè)24小時(shí)都要隨叫隨到的狀態(tài)，只要有客戶(hù)在線(xiàn)上詢(xún)問(wèn)，銷(xiāo)售人員就必須及時(shí)解答疑惑。

但是，即使如此，很多銷(xiāo)售人員都表示“加班正常，但是硬是強調在公司工作時(shí)間，就會(huì )很限制自己的生活?！?/span>

所以公司對銷(xiāo)售人員的工作時(shí)間是否給夠一定的寬容度也很重要。

是不是兩班倒，三班倒？是不是加班時(shí)長(cháng)長(cháng)？等等都是銷(xiāo)售人員入職前會(huì )問(wèn)清楚的事情。

（3） 公司對銷(xiāo)售崗位的態(tài)度

無(wú)論是什么崗位的員工，都會(huì )希望自己這個(gè)崗位在公司是得到尊重和重視的。

這些可以從公司平時(shí)對銷(xiāo)售崗的活動(dòng)支持、HR面試對銷(xiāo)售崗的態(tài)度、用人部門(mén)對銷(xiāo)售候選人的重視等等。

都可以看出，也是現在90后銷(xiāo)售人員遵循內心必要的考量點(diǎn)。

ok，我們知道了現在的招聘銷(xiāo)售難的原因了，那如何才能快速招到銷(xiāo)售呢？

我們今天主要聊聊這方面內容哦！

一、做好渠道宣傳工作

如果我們想要從最開(kāi)始就找到好的銷(xiāo)售人才群體，那就可以先從改變我們的招聘策略開(kāi)始。

不要僅僅從網(wǎng)上招聘平臺去尋找，去找各種QQ群、微信群、貼吧等等地方，那些地方會(huì )有很多銷(xiāo)售人員聚集。

發(fā)一些公司的宣傳圖片、工作內容、平時(shí)聚餐聚會(huì )的視頻.....從經(jīng)營(yíng)自己公司形象開(kāi)始，當你發(fā)出招聘信息的時(shí)候，我相信肯定很多人會(huì )毛遂自薦。

在群體里，遇到毛遂自薦的人，先不談能力，就算是性格會(huì )比很多在平臺招到的候選人簡(jiǎn)歷更合適銷(xiāo)售這個(gè)崗位。

二、 做好選拔工作

當你手上有很多優(yōu)秀簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你就可以開(kāi)始做選拔工作了。但是如何才能確認那么多簡(jiǎn)歷中，哪些才是跟公司合適的呢？

（1） 過(guò)往經(jīng)歷

有跟公司行業(yè)相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)歷的候選人，往往更容易進(jìn)入新崗位，也可能帶來(lái)一些意想不到的客戶(hù)驚喜。

（2） 自我介紹的字句表述

字句表述是否正確，影響到該候選人入職后對客戶(hù)表述是否過(guò)關(guān)。

（3） 喜好

很多員工的喜好，都容易跟客戶(hù)達成合作意識，這個(gè)方面也可以去了解一下。

三、做好舒服的邀約面試

邀約面試的時(shí)候給候選人的感覺(jué)越好，候選人到面的幾率越大。所以HR如何做好舒服的邀約面試，也很重要。

（1） 在邀請別人來(lái)面試時(shí)，盡量多套近乎，拉近彼此之間的距離；

（2） 溝通的時(shí)候，HR也要注意禮貌和微笑，給人一種溫暖善良的感覺(jué)；

（3） 可以簡(jiǎn)單聊經(jīng)歷、聊過(guò)往、聊理解，總之就是要積極溝通；

（4） 電話(huà)溝通時(shí)可以簡(jiǎn)單錄音，通話(huà)結束后，聽(tīng)電話(huà)錄音的效果，然后判定聲音是否自然舒服？禮貌性如何？聲音清晰度、影響力、可信度等。

（主要是電銷(xiāo)可以使使用這個(gè)方法，不過(guò)要提前跟候選人強調這一點(diǎn)）

四、做好面試問(wèn)題詢(xún)問(wèn)

面試是讓候選人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘這件事兒，所以該問(wèn)的問(wèn)題，該確定的信息還是要確定。

（1） 在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中，一般客戶(hù)線(xiàn)索你都是如何挖掘的？（測試素質(zhì)：勤奮、學(xué)習能力）

（2） 你一般如何推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系？（勤奮、成就動(dòng)機、溝通能力、親和力、洞察力）

（3） 你是如何判斷關(guān)鍵人物的？（測試素質(zhì)：洞察力）

（4） 你在銷(xiāo)售過(guò)程中，是如何取得決策者信任的？（測試素質(zhì)：成就動(dòng)機、親和力）；

（5） 在銷(xiāo)售過(guò)程中，是否有一些獨特有效的技巧？（測試素質(zhì)：創(chuàng )新能力、交際方式）

五、做好公司項目推薦

你在面試中獲得了你想要的信息，當然是一件好事兒，但是候選人是否也獲得了自己想要的信息呢？我們還是要在面試結束之前做好推薦公司的工作。

（1） 公司的基本信息（行業(yè)/產(chǎn)品/榮譽(yù)/優(yōu)勢）；

（2） 崗位的基本信息（產(chǎn)品優(yōu)勢/針對的客戶(hù)群體/福利/薪資范圍）；

（3） 部門(mén)的基本信息（部門(mén)的相處方式/領(lǐng)導的性格等等）。

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