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如果有一個(gè)明顯優(yōu)于你當前工作的機會(huì )，你是否愿意去嘗試？

這是一個(gè)很好的開(kāi)始。如果得到了第一個(gè)“是”的答案，那就不要再只局限于只說(shuō)這份工作了，而且要有職業(yè)發(fā)展的相關(guān)討論。

HR可以對該候選人的個(gè)人資料進(jìn)行快速審查，并找到該職位可以成為候選人職業(yè)發(fā)展必需一環(huán)的原因。

我稱(chēng)之為“30％解決方案”：對于候選人來(lái)說(shuō)，職位發(fā)展的非貨幣價(jià)值增長(cháng)包括更大的工作、更快的個(gè)人成長(cháng)、更大的影響和更令人滿(mǎn)意的工作的組合。

2

如果這份工作只能通過(guò)更好的職業(yè)發(fā)展道路提供適度的補償，你是否愿意與HR進(jìn)行進(jìn)一步的溝通？

在HR和候選人進(jìn)行了電話(huà)溝通之后，這是一個(gè)很好的問(wèn)題。通過(guò)弱化薪資因素，HR可以考察候選人可否將職業(yè)發(fā)展作為前進(jìn)的理由，而不是薪酬補償。它也讓HR在招聘過(guò)程中盡早參與。

3

根據你現在對崗位的了解，你想成為這個(gè)崗位的有力競聘者之一嗎？

這個(gè)問(wèn)題可以篩選出那些認真對待這個(gè)崗位的候選人，并邀請他們進(jìn)行現場(chǎng)面試。在這個(gè)過(guò)程中可以重復強調接受offer，意味著(zhù)在這份工作中會(huì )獲得更多成長(cháng)。

4

這個(gè)崗位比你現在考慮的其他工作機會(huì )更好嗎？

在考慮終面的候選人之前，先了解一下候選人對這個(gè)崗位和他們正在考慮的其他崗位之間比較。如果這個(gè)崗位不是候選人的第一選擇，那么HR應該找出原因并盡可能相應地進(jìn)行調整。

5

我們正在考慮某天為工作的開(kāi)始日期。如果你本周得到offer，你會(huì )考慮接受嗎？

認真對待這個(gè)崗位的候選人，在第一輪現場(chǎng)面試后不久就會(huì )開(kāi)始考慮工作開(kāi)始日期。候選人缺乏對工作開(kāi)始日期的關(guān)注，可能表明對這個(gè)崗位缺乏興趣。

6

不考慮薪資因素，你真的想要這份工作嗎？

在最終確定給誰(shuí)發(fā)出offer的前幾天，讓候選人告訴HR不考慮金錢(qián)因素，為什么他/她想要這份工作。如果此人無(wú)法以其“30％解決方案”說(shuō)服HR，那么請不要給offer。

7

您是否詳細計劃了辭職程序？

如果候選人無(wú)法準確描述他/她將如何辭職，那么他/她不打算辭職。在安排offer時(shí)，要先詢(xún)問(wèn)此問(wèn)題。

8

您是否愿意根據我們討論過(guò)的條款，給一個(gè)口頭接受？

只要offer里的所有條款都經(jīng)過(guò)討論并達成一致，那么候選人就應該能馬上作出口頭承諾和給出正式接受。

如果候選人有回避或想要稍等的態(tài)度，那么HR就要注意了。在繼續溝通之前，HR需要發(fā)現并解決任何問(wèn)題。

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如果崗位符合你的要求，你是否可以100％承諾，如果條款內容之后有修改，也會(huì )接受修改后的offer？

在承諾接受offer之前，候選人通常會(huì )想要更多的工資。HR要告訴候選人，如果候選人可以保證條款修改之后，依舊會(huì )接受offer，那么HR會(huì )再去嘗試能不能上調工資，不然HR不會(huì )去做。給候選人充分時(shí)間來(lái)思考這個(gè)決定的重要性。

10

你是否會(huì )告訴現雇主你的離職決定，并拒絕任何加薪留人的提議？

在溝通中詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，可以增加HR在討論薪資時(shí)的籌碼。如果候選人不同意這一條，那么HR可以不同意嘗試增加薪酬福利方面的條款內容。

換工作是一個(gè)關(guān)鍵的決定，但是候選人往往高估或過(guò)多看重薪酬而不是職業(yè)發(fā)展。這里講述的10個(gè)問(wèn)題的緩慢測試過(guò)程，可以確保候選人是出于正確的自身職業(yè)考慮接受或拒絕offer的，而不是工資、職位級別等其他因素。

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