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了解候選人對薪酬的期望

了解候選人對薪酬的期待值，會(huì )讓HR自己心里有一個(gè)底，接下來(lái)怎么談，談到多少可以考慮等等。

不過(guò)我們在溝通的過(guò)程中，可以使用一些不太直白的用詞：“順便了解一下”“大概范圍在多少”“期望薪資多少左右可以接受”“自己給自己設定的薪酬下線(xiàn)是多少”...

這些詞語(yǔ)不但可以給候選人一種詢(xún)問(wèn)不太突兀、能接受的感覺(jué)，也可以滿(mǎn)足候選人可能不愿意透露目前具體薪酬的想法。

“

我們已經(jīng)溝通了關(guān)于您的經(jīng)歷和學(xué)識，那我這邊順便想了解一下，您目前的薪資范圍在多少呢？

您是否愿意說(shuō)一下，你能接受的薪酬下線(xiàn)。

我看了一下，您簡(jiǎn)歷上寫(xiě)得薪酬在7k左右，那現在心理價(jià)位在這個(gè)基礎上大概加了多少呢？

”

2

就公司的薪酬問(wèn)題說(shuō)與候選人

在了解了候選人的期待薪資之后，我們不要急著(zhù)給反饋或者說(shuō)是開(kāi)始“壓價(jià)”。我們可以先闡述公司薪資架構，福利待遇等等，讓候選人了解清楚了這些內容，再開(kāi)始聊關(guān)于薪酬的問(wèn)題。

譬如說(shuō)可以闡述一下“上班時(shí)間”“休息時(shí)間”“發(fā)展平臺”“未來(lái)規劃”“同事關(guān)系”等等，都是福利閃光點(diǎn)。

“

我們這邊的薪資結構主要是底薪+提成+激勵獎金，激勵獎金是根據公司完成總業(yè)績(jì)后，按照百分比獎勵的，提成是根據你自己的業(yè)績(jì)百分比算的。

薪酬和福利，每個(gè)公司都有一套自己的算法。

我們公司除了薪酬不錯之外，福利方面也很給力。固定的下午茶“喂飽肚子才能更好工作”，跟你一起思考未來(lái)的職場(chǎng)路怎么走“有愿景才能走更遠”......

”

3

把薪“壓”到合理合適的范圍

如果候選人的期待薪資是7k，我們直接說(shuō)4k行不行，這個(gè)時(shí)候候選人心里一定是無(wú)奈至極“這HR可真會(huì )算”，然后笑著(zhù)給你搖搖頭。

所以如何“壓”到合理合適的范圍內，HR可以從：（1）弱化候選人應聘崗位對公司的重要性，（2）強調該崗位候選人之間的競爭性，（3）向對方展示其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢這三點(diǎn)做起。

“

我們公司是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做運營(yíng)的公司，不一樣的崗位對公司來(lái)說(shuō)，薪酬制定是不一樣的。像設計這一塊的話(huà)，可能在公司中占比不會(huì )太大，所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的差異，不過(guò)公司有足夠的素材庫，可以給你發(fā)揮設計天馬行空的空間。

我這邊了解了你的期望薪資，不過(guò)我們公司能給的薪酬達不到你的期望，但是我們公司在行業(yè)中具備獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們也會(huì )提供相對應的升值培訓和升職空間。

是這樣的一個(gè)情況，您的能力呢我們這邊是蠻認可的，不過(guò)現在候選人蠻多的，薪酬這方面還有待商榷，不知道你是否能接受少于期望值1k左右的崗位呢？

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