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幾乎每個(gè)做招聘的HR，都需要招聘銷(xiāo)售。

那究竟HR在面試銷(xiāo)售的時(shí)候，可以問(wèn)什么問(wèn)題，然后得到自己想要的信息呢?

今天就跟著(zhù)小編來(lái)看一下吧!

01

考察對銷(xiāo)售崗位的熱愛(ài)程度

“為什么選擇相關(guān)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)?銷(xiāo)售者崗位有什么是吸引你的?”

“你認為作為相關(guān)銷(xiāo)售人員應該具備哪些能力?”

“你覺(jué)得銷(xiāo)售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢嗎?”

02

考察銷(xiāo)售的能力

“在上一份銷(xiāo)售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么?”

“你以前的銷(xiāo)售主要是以什么推銷(xiāo)類(lèi)型為主呢?”

“業(yè)績(jì)達成情況如何?”

“你做了什么努力達到這個(gè)業(yè)績(jì)?”

“你覺(jué)得銷(xiāo)售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么?“

“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的時(shí)候是多少?”

“可以分享一個(gè)您認為非常成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷嗎?您覺(jué)得哪里做的好?”

“你以前是如何尋找客戶(hù)的(剛開(kāi)始/半年后/一年后)?在這個(gè)過(guò)程中你有什么發(fā)現?”

“能分享一個(gè)您成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的案例嗎?”

“你最喜歡怎樣的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式和渠道?哪種方式可以獲得*大的收益?”

“對于一個(gè)陌生客戶(hù)，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品?”

“某個(gè)客戶(hù)你覺(jué)得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開(kāi)拓這個(gè)客戶(hù)?”

03

考察候選人的抗壓能力

“工作上遇到怎樣的事情，你會(huì )覺(jué)得壓力山大?”

“過(guò)去的工作中，你遭遇的*大挑戰是什么?你是怎么面對和處理的?”

“請描述一次你花了很長(cháng)時(shí)間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷(xiāo)售經(jīng)歷?！?

“原來(lái)在工作業(yè)績(jì)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的?”

“如果工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì )怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”

04

考察執行力

“你認為領(lǐng)導說(shuō)的話(huà)都是對的嗎?如果你碰到覺(jué)得領(lǐng)導是錯的時(shí)候，你會(huì )怎么樣做?”

“你覺(jué)得怎樣的領(lǐng)導是最好的?”

“如果領(lǐng)導布置了你很多事情，并且需要同時(shí)完成，你如何安排時(shí)間? ”

“你一般是如何安排自已周末的時(shí)間的?要是有客戶(hù)需求，你如何調整自己 的周末行程?”

OK，以上就是小編給大家整理的面試銷(xiāo)售時(shí)候的問(wèn)題啦，如果還有別的問(wèn)題可以補充哦。

當然了，每個(gè)HR面試銷(xiāo)售的側重點(diǎn)都是不一樣的，所以還是要根據自己公司的需求、崗位的要求進(jìn)行調整再提問(wèn)哦!

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