面試談薪資問(wèn)題，是每個(gè)HR必備的技能之一。那么，你有注意過(guò)這些談薪資的小細節嗎？也許這能幫助你在面試的時(shí)候一直占據主導地位，把握薪資談判的主動(dòng)權。
1
挖掘事實(shí)
知己知彼
很多時(shí)候候選人在跳槽時(shí)都會(huì )心懷漲薪的愿望，可如果按現實(shí)的收入水平，似乎很難賣(mài)個(gè)高價(jià)，怎么辦？
于是乎候選人會(huì )將各種有的、沒(méi)的福利、臨時(shí)性的獎金折算到月薪當中去，甚至是故意夸大薪酬事實(shí)。
這種情況下，如果HR不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
2
軟硬兼施
多管齊下
越來(lái)越多的90后候選人關(guān)注工資之外的東西，比如工作氛圍、工作時(shí)間、公司福利、距離遠近、成長(cháng)機會(huì )等等；因此，HR在談薪時(shí)，應在充分把握求職者動(dòng)機的前提上，向其推銷(xiāo)全面薪酬（薪酬、福利、個(gè)人成長(cháng)、工作環(huán)境、行業(yè)前景等等）
3
欲揚先抑
不按常理出牌
HR在談薪伊始，不應直接透露公司的薪酬上限，以便為后續的談判保留區間；
建議從薪酬上限下浮20%-25%進(jìn)行談判，當候選人表述不可接受之時(shí)，HR表示鑒于候選人的實(shí)際情況，會(huì )向公司領(lǐng)導進(jìn)行申請特批，但需要1-2天時(shí)間，利用這段時(shí)間冷卻候選人；
待二次告知時(shí)，候選人意識到HR已經(jīng)向公司做了爭取，公司也有誠意真心邀請其加入，盛情之下，此時(shí)談薪成功的概率會(huì )大大提升。
4
靈活自由組合
在設置試用期薪酬和轉正薪酬時(shí)，HR通常的做法是試用期薪酬打8折；候選人會(huì )感覺(jué)這是在變相的降薪；
因此，HR可以在工資結構上做文章，例如嘗試固定底薪+職務(wù)津貼+績(jì)效獎金的方式；
職業(yè)津貼的的發(fā)放比例，HR可以進(jìn)行靈活的控制和調整。
5
保留過(guò)渡期
部分銷(xiāo)售性崗位，因為行業(yè)轉換，在初期階段收入肯定會(huì )受一定影響。
此時(shí)為成功邀請其加入，可考慮設置2-3個(gè)月的績(jì)效獎金保底。
期間，如業(yè)績(jì)低于目標，則按保底發(fā)放薪酬，如超出目標，可按公司制度進(jìn)行獎金核算；這樣相對比較公平。
薪酬談判對HR而言是一門(mén)技術(shù)活兒。只有充分把握信息，準確捕捉求職心理，方可獲得溝通中的主動(dòng)權，從而實(shí)現預期的目的。
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